УПРАВЛІННЯ МОНЕТИЗАЦІЄЮ ТА РОЗВИТКОМ: ПРАКТИЧНІ РЕКОМЕНДАЦІЇ ДЛЯ ВЛАСНИКІВ МОБІЛЬНИХ ДОДАТКІВ ЩОДО СТРАТЕГІЙ ЇХ ПРОСУВАННЯ ТА ПЕРЕХОДУ НА FREEMIUM-МОДЕЛЬ
DOI:
https://doi.org/10.31732/2663-2209-2025-79-276-286Ключові слова:
мобільний додаток, Apple Search Ads, бізнес-модель за підпискою, ціна за встановлення, мотивований трафік, довгострокова цінність користувача (LTV)Анотація
У дослідженні розглянуто стратегії управління та просування мобільних додатків із фокусом на вплив змін моделі монетизації та використання мотивованого трафіку на видимість у магазині додатків, органічне зростання та ефективність кампаній із залучення користувачів. Основою є практичне дослідження на прикладі авторського iOS додатку “WordFace”, який спочатку поширювався за фіксованою ціною, а згодом перейшов на модель безкоштовного завантаження з підпискою в додатку. Метою є виявлення змін у вартості залучення користувачів, показниках конверсії та загальній рентабельності. Методологічно дослідження поєднує реальні дані рекламних кампаній з галузевими бенчмарками та аналітикою діджитал платформ (SplitMetrics, RevenueCat, Adapty).
Результати показали, що перехід на freemium-модель значно знизив вартість встановлення та підвищив коефіцієнт конверсії з переглядів у встановлення. Водночас нова модель монетизації вимагала вдосконалених онбордингу (привітальних екранів додатку) та воронки підписок для конвертації безкоштовних користувачів у платних. Було впроваджено структурований процес ознайомлення з продуктом і триденну безкоштовну пробну підписку, що дало змогу збільшити кількість запусків пробного періоду та покращити конверсії в платну підписку. Було проведене порівняння ефективності рекламних систем Apple Search Ads і Facebook Ads – друга платформа виявилися економічно вигіднішою, але зі складнішою реалізацією відстеження атрибуції. Також було досліджено стратегію мотивованих встановлень додатку на прикладі платформи KeyApp як інструмент підвищення позицій за ключовими словами й органічної видимості; результати виявилися неоднозначними.
Дослідження спрямоване на пошук оптимального способу узгодити обсяг залучених користувачів і доходи від них в рамках просування додатків за підпискою. Незважаючи на те, що freemium-модель сприяє розширенню охоплення та зниженню витрат на залучення, довгостроковий успіх залежить від утримання користувачів і їхньої довготривалої цінності (LTV). У перспективі подальші дослідження можуть бути зосереджені на розширенні вибірки та використанні моделей машинного навчання для прогнозування LTV і оптимізації маркетингових стратегій.
Завантаження
Посилання
Adapty portal. (n.d.). Adapty IO. https://adapty.io/
Adapty. (2023). Dark patterns in subscription apps. https://adapty.io/blog/subhub-podcast-16-vivid-money/
Adapty. (2024). How to calculate customer acquisition cost (CAC): Benchmarks to know. https://adapty.io/blog/customer-acquisition-cost/
AppLovin. (2024). What is Customer Lifetime Value (LTV) in Mobile App User Acquisition? https://www.applovin.com/blog/what-is-ltv/
AppsFlyer. (2019). The organic uplift in-app marketing: Separating fact from fiction. https://www.appsflyer.com/blog/measurement-analytics/organic-uplift-multiplier-app-marketing/
ASOdesk. (2021). How incentive traffic helps promote your app in the App Store and Google Play. https://asodesk.com/blog/incentive-traffic-in-the-app-store-and-google-play/
Farooqi, S., et al. (2020). Understanding incentivized mobile app installs on Google Play Store. In Proc. ACM IMC’20.
Galazzo, L. (2018). Apple Search Ads Basic or Advanced: Which one to choose? AppTweak. https://apptweak.com/blog/search-ads-basic-or-advanced
GameBiz Consulting. (n.d.). Understanding Mobile User Acquisition Metrics: What to Track and Why. https://www.gamebizconsulting.com/blog/mobile-user-acquisition-metrics-guide
KeyApp portal (n.d.). KeyApp. https://keyapp.top/
KeyApp. (2018). How to find the best app store keywords for your live Google Play application? https://keyapp.top/blog/platform-news/best-app-store-keywords-for-your-google-play-app/
Koetsier, J. (2021, October 19). Apple’s ad network is the biggest beneficiary of Apple’s new marketing rules: Report. Forbes. https://www.forbes.com/sites/johnkoetsier/2021/10/19/apples-ad-network-is-the-biggest-beneficiary-of-apples-new-marketing-rules-report/
MWM.ai. (2024). Switching from paid apps to freemium models is a game changer for app developers. https://mwm.ai/articles/switching-from-paid-apps-to-freemium-models-is-a-game-changer-for-app-developers-1634f5ac-3262-4f64-80c2-9165d14d2cf9
Noren, A. (2023). 20 app monetization stats you should know. Social+.
RevenueCat. (2023). State of Subscription Apps 2023. https://www.revenuecat.com/state-of-subscription-apps-2023/
Shang, Y., et al. (2024). When does a freemium business model lead to high performance? Heliyon, 10(3), e25149. https://doi.org/10.1016/j.heliyon.2024.e25149
SplitMetrics. (2024). Apple Ads Cost: CPT, CPA, and CR Benchmarks 2024. https://splitmetrics.com/blog/apple-search-ads-cost/
Stocchi, L., et al. (2022). Marketing research on mobile apps. Journal of the Academy of Marketing Science, 50(2), 195–225.
Suliagina, J. (2021). How incentive traffic helps promote your app. ASOdesk. https://asodesk.com/blog/incentive-traffic-in-the-app-store-and-google-play/
van Angeren, J., et al. (2022). Optimal distinctiveness across revenue models. Strategic Management Journal, 43(10), 2066–2100.
WattsSpace. (2025). How to scale Apple Search Ads? https://watsspace.com/blog/how-to-scale-apple-search-ads/

Downloads
Опубліковано
Як цитувати
Номер
Розділ
Ліцензія

Ця робота ліцензується відповідно до Creative Commons Attribution-NonCommercial 4.0 International License.