УПРАВЛІННЯ МОНЕТИЗАЦІЄЮ ТА РОЗВИТКОМ: ПРАКТИЧНІ РЕКОМЕНДАЦІЇ ДЛЯ ВЛАСНИКІВ МОБІЛЬНИХ ДОДАТКІВ ЩОДО СТРАТЕГІЙ ЇХ ПРОСУВАННЯ ТА ПЕРЕХОДУ НА FREEMIUM-МОДЕЛЬ

Автор(и)

DOI:

https://doi.org/10.31732/2663-2209-2025-79-276-286

Ключові слова:

мобільний додаток, Apple Search Ads, бізнес-модель за підпискою, ціна за встановлення, мотивований трафік, довгострокова цінність користувача (LTV)

Анотація

У дослідженні розглянуто стратегії управління та просування мобільних додатків із фокусом на вплив змін моделі монетизації та використання мотивованого трафіку на видимість у магазині додатків, органічне зростання та ефективність кампаній із залучення користувачів. Основою є практичне дослідження на прикладі авторського iOS додатку “WordFace”, який спочатку поширювався за фіксованою ціною, а згодом перейшов на модель безкоштовного завантаження з підпискою в додатку. Метою є виявлення змін у вартості залучення користувачів, показниках конверсії та загальній рентабельності. Методологічно дослідження поєднує реальні дані рекламних кампаній з галузевими бенчмарками та аналітикою діджитал платформ (SplitMetrics, RevenueCat, Adapty).
Результати показали, що перехід на freemium-модель значно знизив вартість встановлення та підвищив коефіцієнт конверсії з переглядів у встановлення. Водночас нова модель монетизації вимагала вдосконалених онбордингу (привітальних екранів додатку) та воронки підписок для конвертації безкоштовних користувачів у платних. Було впроваджено структурований процес ознайомлення з продуктом і триденну безкоштовну пробну підписку, що дало змогу збільшити кількість запусків пробного періоду та покращити конверсії в платну підписку. Було проведене порівняння ефективності рекламних систем Apple Search Ads і Facebook Ads – друга платформа виявилися економічно вигіднішою, але зі складнішою реалізацією відстеження атрибуції. Також було досліджено стратегію мотивованих встановлень додатку на прикладі платформи KeyApp як інструмент підвищення позицій за ключовими словами й органічної видимості; результати виявилися неоднозначними.
Дослідження спрямоване на пошук оптимального способу узгодити обсяг залучених користувачів і доходи від них в рамках просування додатків за підпискою. Незважаючи на те, що freemium-модель сприяє розширенню охоплення та зниженню витрат на залучення, довгостроковий успіх залежить від утримання користувачів і їхньої довготривалої цінності (LTV). У перспективі подальші дослідження можуть бути зосереджені на розширенні вибірки та використанні моделей машинного навчання для прогнозування LTV і оптимізації маркетингових стратегій.

Завантаження

Дані завантаження ще не доступні.

Біографії авторів

Богдан Колесник, ВНЗ «Університет економіки та права «КРОК»

Аспірант кафедри управлінських технологій, ВНЗ «Університет економіки та права «КРОК», м. Київ, Україна

Юлія Костинець, Національна Академія Управління

Доктор економічних наук, професор, Національна Академія Управління, м. Київ, Україна

Посилання

Adapty portal. (n.d.). Adapty IO. https://adapty.io/

Adapty. (2023). Dark patterns in subscription apps. https://adapty.io/blog/subhub-podcast-16-vivid-money/

Adapty. (2024). How to calculate customer acquisition cost (CAC): Benchmarks to know. https://adapty.io/blog/customer-acquisition-cost/

AppLovin. (2024). What is Customer Lifetime Value (LTV) in Mobile App User Acquisition? https://www.applovin.com/blog/what-is-ltv/

AppsFlyer. (2019). The organic uplift in-app marketing: Separating fact from fiction. https://www.appsflyer.com/blog/measurement-analytics/organic-uplift-multiplier-app-marketing/

ASOdesk. (2021). How incentive traffic helps promote your app in the App Store and Google Play. https://asodesk.com/blog/incentive-traffic-in-the-app-store-and-google-play/

Farooqi, S., et al. (2020). Understanding incentivized mobile app installs on Google Play Store. In Proc. ACM IMC’20.

Galazzo, L. (2018). Apple Search Ads Basic or Advanced: Which one to choose? AppTweak. https://apptweak.com/blog/search-ads-basic-or-advanced

GameBiz Consulting. (n.d.). Understanding Mobile User Acquisition Metrics: What to Track and Why. https://www.gamebizconsulting.com/blog/mobile-user-acquisition-metrics-guide

KeyApp portal (n.d.). KeyApp. https://keyapp.top/

KeyApp. (2018). How to find the best app store keywords for your live Google Play application? https://keyapp.top/blog/platform-news/best-app-store-keywords-for-your-google-play-app/

Koetsier, J. (2021, October 19). Apple’s ad network is the biggest beneficiary of Apple’s new marketing rules: Report. Forbes. https://www.forbes.com/sites/johnkoetsier/2021/10/19/apples-ad-network-is-the-biggest-beneficiary-of-apples-new-marketing-rules-report/

MWM.ai. (2024). Switching from paid apps to freemium models is a game changer for app developers. https://mwm.ai/articles/switching-from-paid-apps-to-freemium-models-is-a-game-changer-for-app-developers-1634f5ac-3262-4f64-80c2-9165d14d2cf9

Noren, A. (2023). 20 app monetization stats you should know. Social+.

RevenueCat. (2023). State of Subscription Apps 2023. https://www.revenuecat.com/state-of-subscription-apps-2023/

Shang, Y., et al. (2024). When does a freemium business model lead to high performance? Heliyon, 10(3), e25149. https://doi.org/10.1016/j.heliyon.2024.e25149

SplitMetrics. (2024). Apple Ads Cost: CPT, CPA, and CR Benchmarks 2024. https://splitmetrics.com/blog/apple-search-ads-cost/

Stocchi, L., et al. (2022). Marketing research on mobile apps. Journal of the Academy of Marketing Science, 50(2), 195–225.

Suliagina, J. (2021). How incentive traffic helps promote your app. ASOdesk. https://asodesk.com/blog/incentive-traffic-in-the-app-store-and-google-play/

van Angeren, J., et al. (2022). Optimal distinctiveness across revenue models. Strategic Management Journal, 43(10), 2066–2100.

WattsSpace. (2025). How to scale Apple Search Ads? https://watsspace.com/blog/how-to-scale-apple-search-ads/

Downloads

Опубліковано

2025-09-30

Як цитувати

Колесник, Б., & Костинець, Ю. (2025). УПРАВЛІННЯ МОНЕТИЗАЦІЄЮ ТА РОЗВИТКОМ: ПРАКТИЧНІ РЕКОМЕНДАЦІЇ ДЛЯ ВЛАСНИКІВ МОБІЛЬНИХ ДОДАТКІВ ЩОДО СТРАТЕГІЙ ЇХ ПРОСУВАННЯ ТА ПЕРЕХОДУ НА FREEMIUM-МОДЕЛЬ. Вчені записки Університету «КРОК», (3(79), 276–286. https://doi.org/10.31732/2663-2209-2025-79-276-286

Номер

Розділ

Розділ 2. Управління та адміністрування